セールス CONSULTING マッチング イノベーション事業部 セールスUnit T.K(2021年度中途入社)

地元の友人の様な
アットホームな関係を

Q.入社のきっかけ

私は今まで様々な業種を経験してきました。不動産や研修提案、OA機器や携帯電話などの切り替え提案と様々ですが、共通していたのは営業という所です。
有形商材も無形商材も経験していて、正直に言うと売るものがどんなものであっても対応できると思っていました。
そんな中で、Glueeの面接を受けました。福利厚生や賃金の細かい所、残業時間などの情報に関しても共有していただき、隠し事無くオープンな内容で安心感を感じました。また、一次面接は数社ある中でも印象に残る内容でした。面接官の方から「今まで売ったものでも経験が無いものでもいいので、私に対して営業プレゼンして欲しい」と言われました。私はたまたまポケットに入っていたボールペンのプレゼンをし、共感を得て次のステップに進みました。
複数社内定をいただいたのですが、面接の印象が残っていて、年齢層が若い会社で挑戦の意味も込めてステップアップしたいと感じ、Glueeに入社しました。

Q.入社のきっかけ

Q.今取り組んでいる仕事

現在は営業業務と育成業務をどちらも取り組んでいます。
営業業務に関しては、新規開拓の為にテレアポをベースに活動しています。アポイント取得後、訪問もしくはZOOMでの商談をし、内容のご案内をします。導入の同意後に営業事務との連携を取り、契約に至ります。クライアントに導入の研修も実施し、導入前からアフターフォローまで徹底しています。
既存クライアントにはフォローアップや定期的なご連絡をした際にヒアリング情報から導入済みの商材とは別の商材をご提案します。
定期的なフォローや関係性構築により、追加導入や紹介に繋がります。
育成業務では新入社員のフォローアップをしています。
社会人経験はもちろんのこと、営業経験も無いのでロープレや同行によって現場経験を学ぶようにします。
その後、独り立ちし次の世代に本人がフォローできるようにします。

Q.今取り組んでいる仕事

Q.今後のビジョン

仕事面では営業数字の達成を軸に動くのはもちろんの事、今現在の目先の数字に留まらず先々を見据えた努力と行動を実施し、自分だけではなく会社の成長を心がけたいと思います。社内での協力やフォローをしつつ、先輩や上司を追い抜く気持ちで取り組みます。
育成面では大手不動産会社に在籍していた時は後輩や社員育成を積極的に対応するポジションにいたので、いずれは部や会社を統括するポジションに就きたいです。
今現在も新入社員の育成をしつつ、営業活動にも専念していますが、社内でフォローをしあいながら働きやすい環境づくりができてきています。社員数が増えていく中で、ただ単に人を増やすのではなく一人一人の価値を見出していければと感じています。

Q.今後のビジョン

Q.どんな人と働きたい?

Glueeでは、個々の個性が強くそれぞれの強みがあります。
尊敬すべきところも多く、日々情報を吸収し成長に向かって行動しています。その為、良い意味で技術や話術、知識などを盗み自分の強みとして活かせるような人になって欲しいです。ただ、入社当初は覚える事も多くいっぱいいっぱいになってしまう事もあるので、無理せず、焦らず行動してほしいです。
入社して業務に慣れてきた頃には、同期内での競争をし上を目指す視点を持っているとよいかと思います。助け合うところは助け合い、競い合うところは競い合うというような心がけをすると成長スピードも格段に上がると思います。
将来的には、上司や先輩を抜く勢いを意識して下から鼓舞できると会社としても成長できるのではと感じています。

Q.どんな人と働きたい?
とある1日のスケジュール
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